隨著硅藻泥銷售業(yè)績的不斷上漲，越來越多的經(jīng)銷商開始加盟銷售硅藻泥，于是，各個(gè)品牌的硅藻泥專營店出現(xiàn)在各大小城市的建材市場(chǎng)及各個(gè)角落。我們?nèi)绻屑?xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，在同一個(gè)市場(chǎng)，有些硅藻泥專營店生意非常紅火，而有些硅藻泥專營店卻門可羅雀。對(duì)于出現(xiàn)的這種現(xiàn)象，除了品牌的知名度外，你可能還沒有注意到以下的這些細(xì)節(jié)：

一、明亮的店堂更容易吸引顧客

喜歡光明，畏懼黑暗是人類的一種本能反應(yīng)。一個(gè)明亮的店堂會(huì)讓顧客感覺到硅藻泥專營店的朝氣，當(dāng)顧客進(jìn)入到店內(nèi)，也更容易讓顧客看清楚樣品。而一個(gè)黑漆漆的硅藻泥專營店，會(huì)讓顧客感覺到壓抑，甚至?xí)a(chǎn)生一種生意蕭條的錯(cuò)覺，顧客或許會(huì)直接忽略掉這家店，即便進(jìn)來了，昏暗的環(huán)境也無法讓顧客看清楚樣品，試問這樣的一家店，怎么能吸引到顧客呢？既然吸引不到顧客，又談何銷售？因此，即便你做不到讓你的硅藻泥專營店金碧輝煌，至少也要讓你的店亮堂起來。

二、統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝更顯專業(yè)

所謂人靠衣裝，佛靠金裝，千百年來我們的祖先就告訴我們著裝對(duì)一個(gè)人形象的重要性。一張硅藻泥訂單的促成，導(dǎo)購在其中起著非常重要的作用。即便導(dǎo)購在溝通及推銷技巧上非常嫻熟，但當(dāng)顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購跟顧客打第一聲招呼時(shí)，顧客首先看到的是導(dǎo)購的個(gè)人形象。統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝會(huì)讓硅藻泥專營店內(nèi)的專業(yè)氛圍更濃郁，從而使得顧客從心理上更愿意接受導(dǎo)購的引導(dǎo)。若導(dǎo)購穿著隨意，則在形象上就讓人覺得不夠?qū)I(yè)，在其推銷及介紹過程中，產(chǎn)生的效果也會(huì)大打折扣。因此，硅藻泥專營店的導(dǎo)購需要配備統(tǒng)一的服裝，更好能職業(yè)裝一些，若能再注重一下儀容則更好。

三、樣品擺放整齊有序更便于挑選及推銷

相信任何一家的硅藻泥專營店內(nèi)都會(huì)有樣品的擺放，整齊有序地?cái)[放這些樣品，讓顧客一進(jìn)店就能一目了然，不僅有利于顧客的挑選，也有利于導(dǎo)購的推銷。同一品牌的硅藻泥為了適應(yīng)不同層次的消費(fèi)者，會(huì)生產(chǎn)出不同檔次價(jià)格的硅藻泥，而為了迎合不同個(gè)性的業(yè)主，硅藻泥的施工工藝及顏色也比較多。硅藻泥專營店應(yīng)根據(jù)硅藻泥價(jià)格檔次的不同、施工工藝的不同，及顏色的搭配來整齊有序地?cái)[放這些樣品。在導(dǎo)購的推銷過程中，可根據(jù)顧客的實(shí)際需求，帶顧客去看合適的硅藻泥樣品，而不是帶著顧客滿店轉(zhuǎn)，然后顧客看得眼花繚亂，導(dǎo)購也說得筋疲力盡，卻效果不佳。因此，硅藻泥專營店不能忽視硅藻泥樣品的擺放，更好能與導(dǎo)購溝通，大家一起參與到硅藻泥樣品的擺放中來，盡可能使硅藻泥的銷售過程更為順利，花盡量少的力氣，達(dá)到更好的效果。

想要做好硅藻泥專營店的銷售工作，注意細(xì)節(jié)很重要，以上三點(diǎn)是比較重要的三點(diǎn)，當(dāng)然還有許多的細(xì)枝末節(jié)沒辦法一次性說清楚，關(guān)鍵還是加盟商要根據(jù)自身情況的不同，做出相應(yīng)的調(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改正問題，讓硅藻泥專營店的銷售業(yè)績?cè)絹碓胶谩?/p>