作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2017-08-23 00:00
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硅藻泥作為新型環(huán)保建材，有別于傳統(tǒng)壁材，是一種既有裝飾美觀性又有功能性的墻面涂料。硅藻泥涂料進入建材市場以來受到廣泛好評。不過，由于硅藻泥進入建材市場時間不長，還有不少消費者不了解硅藻泥，因此，對于硅藻泥加盟商來說，營銷推廣是一項艱巨的任務。總結(jié)一下針對硅藻泥產(chǎn)品的一些營銷訣竅與硅藻泥加盟商共勉。
銷售訣竅一：扎實的專業(yè)知識
硅藻泥涂料的功能性，是產(chǎn)品的亮點，作為專業(yè)的硅藻泥銷售員，要具備專業(yè)的硅藻泥知識，了解硅藻泥功能的實現(xiàn)原理，能夠解答客戶對于硅藻泥功能實現(xiàn)上的的各種問題。清楚準確的將硅藻泥涂料的賣點、優(yōu)點準確的表達給客戶。
銷售訣竅二：做實驗，給客戶切身體驗
掌握硅藻泥涂料質(zhì)量檢驗試驗。根據(jù)硅藻泥產(chǎn)品的特點，有幾種檢驗硅藻泥產(chǎn)品的實驗，如噴水試驗、煙霧實驗、漂浮實驗等。銷售員在客戶面前實操這些實驗，所謂眼見為實，讓客戶真真切切的體驗硅藻泥的質(zhì)量有保證，說服力更強。
銷售訣竅三：職業(yè)素養(yǎng)和銷售熱情
銷售人員的熱情往往是打動客戶至關(guān)重要的一點。硅藻泥銷售人員可以通過發(fā)問、交流尋找客戶的需求點，充分了解客戶的需求。清晰準確的介紹硅藻泥的產(chǎn)品、把硅藻泥的賣點和優(yōu)點準確的傳達給客戶;并且能夠在交流的過程中判斷客戶的心理和購買動機，同時談吐幽默吸引客戶對你產(chǎn)生好感。在推銷自己的產(chǎn)品時，切記不能與客戶產(chǎn)生沖突，要以客戶是上帝的心態(tài)對待客戶。
以上是蒙太奇硅藻泥小編總結(jié)的幾點經(jīng)驗，希望可以為硅藻泥加盟商有借鑒的作用，銷售技巧是需要在銷售實踐中不斷總結(jié)提高，因地制宜、因人而異。
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